Маркетинг стартапов. Построение бренда для стартапа – пустая трата ресурсов

Вы считаете, что вашей молодой технологической компании (стартапу) нужен маркетолог, что маркетинг стартапов похож на маркетинг состоявшихся бизнесов? Скорее всего, вы ошибаетесь.
Ниже перевод статьи известного в Силиконовой Долине предпринимателя Шона Эллиса.

маркетинг стартапов

Маркетинг стартапов

Меня удивляет, как много основателей стартапов говорят мне о том, что хотят нанять директора по маркетингу для построения бренда.

Подумайте о следующем: по данным Inc. Magazine средний американец видит более 3000 рекламных материалов за день. Может ли стартап реально потратить достаточно денег, чтобы пробиться сквозь этот шум и “построить” свой бренд?

На первые год или два, интернет компании должны все 100% своих ресурсов фокусировать на привлечение пользователей. Вместо того, чтобы строить никому ненужный бренд, вы можете использовать свои ограниченные средства на привлечение пользователей и на их реальное взаимодействие с вашими продуктами.

Изучая пользователей, которые не конвертировались в платежеспособных клиентов, вы совершенствуете продукт. Работа с такими пользователями – замечательный источник знаний и инсайтов о том , как, где и почему потенциальные клиенты отказываются от приобретения вашего продукта.

Фокус на привлечении пользователей в отличии от “построения бренда” и абстрактного “маркетинга стартапа” требует дисциплины. Всегда существуют некоторые удивительные рекламные возможности, которые могут привести к взрывному росту. Но ваши шансы найти их без дисциплинированного и последовательного подхода крайне малы.

Построение прочных и отлаженных процессов вокруг приобретения пользователей – лучший путь к созданию бренда в долгосрочной перспективе. Конечно, в каких-то случаях построение бренда имеет смысл, но это все-таки редкость. Для первых пары лет жизни стартапа – это точно пустая трата денег.

 

Комментарий от Go Practice:

если коротко, то Шон советует заняться построением процессов привлечения и конвертирования пользователей в платящих клиентов через работу с каналами привлечения трафика и развитие продукта, а всячую чушь про креатив, бренд и прочее отложить до времен, когда будет слишком много денег



Подписка на рассылку новых материалов

Уважаемые читатели, подпишитесь на рассылку новых материалов блога. Вы будете получать не более одного письма в неделю с интересными и полезными статьями про аналитику и маркетинг в интернете.



Запись опубликована в рубрике Без рубрики, Маркетинг, Предпринимательство, Развитие бизнеса с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.