Архив рубрики: Предпринимательство

Эксперименты с ценообразованием. Особенности человеческого восприятия.

Классическая экономика строится на предположении, что люди рациональны. То есть, принимая решения, они максимизируют собственную выгоду. Данное утверждение, вокруг которого выстроена огромная теоретическая база, кажется сомнительным хотя бы по той простой причине, что обычно человек не владеет всей необходимой информацией, чтобы … Читать далее

Рубрика: Аналитика, Без рубрики, Маркетинг, Предпринимательство | Метки: , , | Комментарии (18)

Привлечение пользователей на сайт. Оптимизация процесса привлечения клиентов

В продолжении статьи об оптимизации процесса привлечения клиентов речь пойдет о решении одной из самых распространенных проблем молодых компаний – привлечении пользователей на сайт. В первой части речь шла о наиболее распространенных причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а … Читать далее

Рубрика: Без рубрики, Маркетинг, Предпринимательство, Развитие бизнеса | Метки: , | Комментарии (2)

Удаление узких мест воронки продаж. Оптимизация процесса привлечения клиентов

Вашему вниманию предлагается мой перевод статьи Девида Скока про оптимизацию процесса привлечения клиентов (оригинал статьи). Эта статья освещает тему оптимизации воронки продаж на основе клиентоориентированного подхода по анализу и удалению узких мест в воронке продаж. В первой части перевода речь … Читать далее

Рубрика: Без рубрики, Маркетинг, Предпринимательство, Развитие бизнеса | Метки: | Добавить комментарий

Убийца стартапов: стоимость привлечения клиента (перевод статьи Девида Скока)

Уважаемые читатели, ниже приведен перевод замечательной статьи Девида Скока про один из ключевых факторов, который убивает стартапы – стоимость привлечения клиента. Также рекомендую серию статей про Аналитику SaaS бизнеса, которая еще больше раскрывает ключевые идеи этой статьи. Перевод сделал Анатолий Кондратцев, … Читать далее

Рубрика: Без рубрики, Маркетинг, Предпринимательство | Метки: , , , , , , , | 1 комментарий

По итогам прочтения книги “22 непреложных закона маркетинга” (Д.Траут, Э. Райс)

Я читал книгу “22 непреложных закона маркетинга” Траута и Райса в оригинале. В итоге я прочитал книгу дважды.

Рубрика: Книги, Маркетинг, Предпринимательство | Метки: , , | Добавить комментарий

Маркетинг стартапов. Построение бренда для стартапа – пустая трата ресурсов

Вы считаете, что вашей молодой технологической компании (стартапу) нужен маркетолог, что маркетинг стартапов похож на маркетинг состоявшихся бизнесов? Скорее всего, вы ошибаетесь. Ниже перевод статьи известного в Силиконовой Долине предпринимателя Шона Эллиса.

Рубрика: Без рубрики, Маркетинг, Предпринимательство, Развитие бизнеса | Метки: , , , | Добавить комментарий

Аналитика SaaS бизнеса. Churn rate (часть 2)

Продолжаем обсуждать отток клиентов в SaaS бизнесе. В этой части перевода описаны ряд подходов, которые помогут систематизировать аналитику оттока, а также методика для определения на ранних стадиях клиентов, которые вероятно откажутся от сервиса.

Рубрика: Аналитика, Предпринимательство | Метки: , , , | 1 комментарий

Аналитика SaaS бизнеса. Churn rate (часть 1)

Одной из ключевых метрик для любого SaaS бизнеса является показатель оттока (churn). Про эту метрику уже не раз говорилось в предыдущих статьях, но ввиду ее исключительной важности этой ей будет посвящены аж целых две статьи.

Рубрика: Аналитика, Предпринимательство | Метки: , , , | 1 комментарий

По итогам прочтения книги “Lean Analytics” by Alistair Croll and Benjamin Yoskovitz

Книга “Lean Analytics” by Alistair Croll and Benjamin Yoskovitz - хорошее продолжение серии книг про бережливый стартап. Книга рассказывает о том, как аналитика может помочь вам на пути построения своего бизнеса. Эта книга хорошо дополняет книги “The Lean Startup” (переведена на … Читать далее

Рубрика: Аналитика, Книги, Предпринимательство | Метки: , , , , , , , , | Добавить комментарий

Аналитика SaaS бизнеса. Динамики месячной выручки, темпы роста и потенциал бизнеса.

Продолжаем серию статей про аналитику SaaS бизнесов на основе перевода статьи Девида Скока. В этой части речь пойдет об одной из ключевых метрик, характеризующих финансовую сторону SaaS бизнеса – MRR (регулярная  месячная выручка). Также будет предложен способ отслеживания изменений MRR, который … Читать далее

Рубрика: Аналитика, Без рубрики, Предпринимательство, Развитие бизнеса | Метки: , , , | Добавить комментарий