Стивен Бланк на выпуске университета Миннесоты (2/2)

Ниже вторая часть перевода выступления известного серийного предпринимателя Стивена Бланка на выпуске университета Миннесоты.

Первую часть можно найти тут.

steve-at-podium

 

Только в Америке

Выпускники университета Миннесоты основали более 4000 нынедействующих компаний, где работают более полумиллиона человек, с годовым оборотом более 90 миллиардов долларов. Эти выпускники решили не идти по безопасному пути, а вышли за рамки и начали делать. И сделали.

Однажды вы можете решить, что хотите сами управлять своей судьбой , что хотите найти идею и построить свою компанию. Все здесь присутствующие сегодня получили ученую степень инженеров и это дает вам высокие шансы реализовать этот план.

Предпринимательство – это не что-то чужое – это встроено в ДНК нашей страны. Америка была построена теми, кто оставил прошлое позади. Не так много поколений назад ваши родители собрали свои вещи, пересекли океан, приехали в Америку и в конце концов остановились в Минессоте.

А вот что реально круто в Америке… Ни одна другая страна не умеет там соединять инновации и предпринимательство, как это делаем мы. Вы не должны останавливаться на одной работе и помните – умереть от голода очень и очень сложно :)

Страсть

Я могу предсказать, что в 78% речей выпускникам университетов в этом году будут советовать заниматься тем, что они любят. Но никто не говорит о том, почему стоит делать именно так. Собственно, вот в чем секрет – если вы планируете работать в компании, делая то, что вы любите, то это поможет вам двигаться вперед.

Но если вы хотите делать что-то, что-то предпринимательское, то одной любви к тому, что вы делаете будет недостаточно. Вы предследуете идеи, которые невозможно выкинуть из головы. Вы ими одержимы. Вы ими занимаетесь все свое свободное время.

Именно благодаря лишенному страха видению и страсти предприниматель может выстоять в сложные времена – когда партнер уходит, когда никто не покупает ваш продукт или же он не работает. Когда все окружающие думают, что вы занимаетесь фигней и впустую тратите время. Когда все вокруг говорят вам, что надо бы наконец найти нормальную работу.

Кстати, каждый год я напоминаю своим студентам, что отличные оценки в университете и успех в предпринимательстве имеют нулевую корреляцию – а по неофициальным данным корреляция вполне может оказаться и отрицательной. Есть огромная разница между тем, чтобы быть сотрудником великой компании и мужеством построить свою собственную.

Вы не получаете оценки за трудолюбивость, любознательность, ловкость, находчивость, распознавания шаблонов и упорство.

Провал

Обратная сторона начала собственного дела в том, что это сложно, потому что все совсем не как в кино – на каждый Фейсбук и Гугл приходятся тысячи провалов.

Таких как Rocket Science Games, которая была моим самым большим провалом. Через 90 дней после публикации на обложке журнала Wired я уже понимал, что игровая компания, на развитие которой я привлек 35 млн. долларов, шла ко дну.

Потребители проголосовали своими кошельками и не покупали наши игры. Компания обанкротилась. Это был публичный провал.

Мы подставили наших потребителей, инвесторов и сотрудников. Я думал, что пришел конец моей карьеры, но в итоге я понял. что в Силиконовой Долине провал – это признак опыта.

Не бывает так, чтобы все и всегда получалось.
Но страх провала означает страх попробовать что-то. Играя безопасно вы идете в никуда.

В итоге вместо того, чтобы выгнать меня из города, две венчурные компании, которые потеряли более 12 миллионов долларов попросили меня вновь работать с ними вместе.

В течение следующих 2х лет я поднял еще больше денег, чем на прошлую компанию, и начал новую. Та компания была настолько успешна, что в итоге вышла на IPO, что в конечном итоге вернуло терпеливым инвесторам в разы больше, чем они потеряли в моей прошлой неудачной компании.

Тестирование гипотез

Как ученые и инженеры вы уже должны знать достаточно много о неудачах. Вы знаете, что практически ни один эксперимент не работает в первый раз. Вот также в новой компании все, что у вас есть с самого начала – набор непроверенных гипотез. Вы выучили кое что очень важное в школе – тестировать ваши гипотезы с помощью экспериментов, получать данные, анализировать результаты и изменять гипотезы на основе новых знаний. Это называется в ученой среде естественно-научным циклом, и как ни странно это очень хорошо работает в стартапах.

Именно поэтому неудача – это лишь очередная ступень развития стартапа. В Силиконовой Долине есть специальный термин для предпринимателей, которые потерпели неудачу – их называют опытными. Наша страна и предпринимательская культура дают 2 и 3, и больше попыток. И это круто. Предприниматели в Америке знают, что у них есть несколько попыток добиться своей цели.

Быть или делать

Рано или поздно несколько из сегодняшних выпускников заработает более 100 миллионов долларов. А некоторые возможно изменят мир.

Осмотритесь вокруг. посмотрите на своих сокурсников-выпускников.

Пока большиство из вас внимательно смотрят вокруг, я надеюсь, что некоторые из вас чувствуют себя немного неудобно перед остальными, потому что понимают, что этими счастливчиками будут они.

Заключение

Я веду блог о предпринимательстве. И в конце каждого поста я делаю небольшой список “извлеченных уроков” – основные идеи, из рассказанного. Вот как я закончу сегодня.

Я бы хотел выделить два урока из этого рассказа.
Ваше инженерское образование дает вам огромный выбор, и лишь вы, и никто другой должны для себя решить:

  • быть или делать
  • “жить, что работать” или “работать, чтобы жить”

И помните. В жизни нет Undo Button.

 

От Go Practice:
круто все сказано, хоть на стенку в рамку вешай :)

Оригинал

 

Подписывайтесь на рассылку материалов блога по почте

Подписывайтесь на нас Вконтакте



Подписка на рассылку новых материалов

Уважаемые читатели, подпишитесь на рассылку новых материалов блога. Вы будете получать не более одного письма в неделю с интересными и полезными статьями про аналитику и маркетинг в интернете.



Запись опубликована в рубрике Без рубрики, Менеджмент, Предпринимательство с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.