Архив за месяц: Август 2013

Аналитика SaaS бизнеса. Сегментация, воронка продаж.

Сегментация, воронка продаж и рычаги влияния на SaaS бизнес  — об этом пойдет речь в заключительной части перевода серии статей про SaaS бизнес.

Рубрика: Аналитика, Без рубрики, Развитие бизнеса | Метки: , , , | 1 комментарий

Рецензия на книгу «Как измерить все, что угодно» Дугласа Хаббарда

Я купил книгу Дугласа Хаббарда «Как измерить все, что угодно», когда нашел ее в списке рекомендуемых Аркадием Морейнисом. В своем рассказе про эту книгу Аркадий привел в качестве примера расчет автором числа настройщиков пианино в Чикаго. Возможность хотя бы примерно оценить … Читать далее

Рубрика: Аналитика, Без рубрики, Книги | Метки: , , , , | Оставить комментарий

Аналитика SaaS бизнеса. Churn rate (часть 2)

Продолжаем обсуждать отток клиентов в SaaS бизнесе. В этой части перевода описаны ряд подходов, которые помогут систематизировать аналитику оттока, а также методика для определения на ранних стадиях клиентов, которые вероятно откажутся от сервиса.

Рубрика: Аналитика, Предпринимательство | Метки: , , , | 1 комментарий

Аналитика SaaS бизнеса. Churn rate (часть 1)

Одной из ключевых метрик для любого SaaS бизнеса является показатель оттока (churn). Про эту метрику уже не раз говорилось в предыдущих статьях, но ввиду ее исключительной важности этой ей будет посвящены аж целых две статьи.

Рубрика: Аналитика, Предпринимательство | Метки: , , , | 1 комментарий

По итогам прочтения книги «Lean Analytics» by Alistair Croll and Benjamin Yoskovitz

Книга «Lean Analytics» by Alistair Croll and Benjamin Yoskovitz — хорошее продолжение серии книг про бережливый стартап. Книга рассказывает о том, как аналитика может помочь вам на пути построения своего бизнеса. Эта книга хорошо дополняет книги «The Lean Startup» (переведена на … Читать далее

Рубрика: Аналитика, Книги, Предпринимательство | Метки: , , , , , , , , | Оставить комментарий

Аналитика SaaS бизнеса. Динамики месячной выручки, темпы роста и потенциал бизнеса.

Продолжаем серию статей про аналитику SaaS бизнесов на основе перевода статьи Девида Скока. В этой части речь пойдет об одной из ключевых метрик, характеризующих финансовую сторону SaaS бизнеса — MRR (регулярная  месячная выручка). Также будет предложен способ отслеживания изменений MRR, который … Читать далее

Рубрика: Аналитика, Без рубрики, Предпринимательство, Развитие бизнеса | Метки: , , , | Оставить комментарий