10 маркетинговых ошибок, которые стоили мне 100 миллионов долларов

Я был бы рад, если бы мои маркетинговые ошибки стоили бы мне более 100 миллионов долларов, но, к сожалению (или радости), мои пока помещаются в существенно более скромные пределы.

Этот пост — перевод статьи Нила Пателя. Нил Патель — известный технологический предприниматель, сооснователь таких компаний, как Kissmetrics и Crazy Egg. Он ведет популярный блог Quicksprout, в котором делится своим опытом (рекомендую вам подписаться), и недавно опубликовал статью про свои маркетинговые ошибки, которые стоили ему более 100 миллионов долларов.

Статья мне понравлись, должна понравиться и вам. За помощь с переводом большое спасибо Любе Вязниковой.

10 маркетинговых ошибок Нила Пателя

Читать далее «10 маркетинговых ошибок, которые стоили мне 100 миллионов долларов»

Growth Hacking истории. Про Yelp в цифрах.

На странице Go Practice! в facebook я давал ссылку на книгу Шона Еллиса «Startup Growth Engines», которую можно было бесплатно скачать на Amazon. Не могу сказать, что книга мне очень понравилась (практика объяснения успехов или провалов постфактум слишком уж однобока). Описанные в ней Growth Hacking приемы сходу не применимы на практике, но зато в ней собрано много интересных фактов и историй об известных технологических компаниях.

Мне лично понравились ряд подходов, которые использовались в компании Yelp. Тем более когда-то я сам занимался проблемами поиска и выбора организаций в Яндекс Картах.

Growth Hacking. История Yelp в цифрах

Читать далее «Growth Hacking истории. Про Yelp в цифрах.»

Эксперименты с ценообразованием. Особенности человеческого восприятия.

Классическая экономика строится на предположении, что люди рациональны. То есть, принимая решения, они максимизируют собственную выгоду. Данное утверждение, вокруг которого выстроена огромная теоретическая база, кажется сомнительным хотя бы по той простой причине, что обычно человек не владеет всей необходимой информацией, чтобы принимать оптимальное решение в конкретной ситуации. Но даже в рамках имеющейся информации люди склонны принимать нерациональные решения. Именно об этом и пойдет речь в этой статье.

Я собрал много интересных экспериментов, которые отражают особенности человеческого поведения при принятии решений. Большинство приведенных экспериментов отражают особенности человеческого поведения при принятия решений о покупке, поэтому вы можете легко применить их в своем бизнесе или же в обычной жизни.

Мне очень нравится картинка ниже — она хорошо отражает основную идею статьи. Особенность этой картинки в том, что квадраты А и Б заполнены одним и тем же цветом (проверьте в фотошопе).

эксперименты с ценообразованием

Читать далее «Эксперименты с ценообразованием. Особенности человеческого восприятия.»

Увеличение конверсии сайта и воронки продаж. Оптимизация процесса привлечения клиентов.

В этой части статьи речь пойдет о проблеме, возникающей в том месте воронки продаж, где вы хотите, чтобы ваши пользователи зарегистрировались или оставили свои контактные данные. Поиск причин низкой конверсии и увеличение конверсии сайта или шага в вашей воронке продаж — одна из основных задач при построении процесса продаж.

Это третья часть статьи про оптимизацию процесса привлечения клиентов. В первой части речь шла о наиболее распространенных причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а также о методологии их удаления, во второй обсуждалась проблема привлечения потенциальных клиентов на сайт.

увеличение конверсии сайта

 

Читать далее «Увеличение конверсии сайта и воронки продаж. Оптимизация процесса привлечения клиентов.»

Привлечение пользователей на сайт. Оптимизация процесса привлечения клиентов

В продолжении статьи об оптимизации процесса привлечения клиентов речь пойдет о решении одной из самых распространенных проблем молодых компаний — привлечении пользователей на сайт.
В первой части речь шла о наиболее распространенных причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а также о методологии их удаления.

Привлечение пользователей на сайт

Читать далее «Привлечение пользователей на сайт. Оптимизация процесса привлечения клиентов»

Удаление узких мест воронки продаж. Оптимизация процесса привлечения клиентов

Вашему вниманию предлагается мой перевод статьи Девида Скока про оптимизацию процесса привлечения клиентов (оригинал статьи). Эта статья освещает тему оптимизации воронки продаж на основе клиентоориентированного подхода по анализу и удалению узких мест в воронке продаж.

В первой части перевода речь пойдет о ключевых причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а также о методологии, которая позволит их определить и найти способы их удаления.

оптимизация воронки продаж

Читать далее «Удаление узких мест воронки продаж. Оптимизация процесса привлечения клиентов»

Маркетинг стартапов. Построение бренда для стартапа — пустая трата ресурсов

Вы считаете, что вашей молодой технологической компании (стартапу) нужен маркетолог, что маркетинг стартапов похож на маркетинг состоявшихся бизнесов? Скорее всего, вы ошибаетесь.
Ниже перевод статьи известного в Силиконовой Долине предпринимателя Шона Эллиса.

маркетинг стартапов

Читать далее «Маркетинг стартапов. Построение бренда для стартапа — пустая трата ресурсов»

Продвижение интернет проектов с помощью наружной рекламы

Разумно ли строить продвижение интернет проектов с помощью наружной рекламы? Мое мнение — нет.  Дальше подробнее.

Продвижение интернет проектов

Читать далее «Продвижение интернет проектов с помощью наружной рекламы»

Аналитика SaaS бизнеса. Динамики месячной выручки, темпы роста и потенциал бизнеса.

Продолжаем серию статей про аналитику SaaS бизнесов на основе перевода статьи Девида Скока.

В этой части речь пойдет об одной из ключевых метрик, характеризующих финансовую сторону SaaS бизнеса — MRR (регулярная  месячная выручка). Также будет предложен способ отслеживания изменений MRR, который обеспечит хорошее понимание слабых и сильных сторон вашего бизнеса.

saas-cnews

 

Читать далее «Аналитика SaaS бизнеса. Динамики месячной выручки, темпы роста и потенциал бизнеса.»

Аналитика SaaS бизнеса. Критерии жизнеспособности.

Продолжаем серию статей про аналитику SaaS бизнесов на основе перевода статьи Девида Скока.

Сегодня речь пойдет о том, как можно понять является ли ваш бизнес жизнеспособным или же нет. А также мы начнем говорить о когортном анализе — очень мощном и полезном инструменте.

saas-cnews

Первую часть материала можно найти здесь.

Читать далее «Аналитика SaaS бизнеса. Критерии жизнеспособности.»