В этой части статьи речь пойдет о проблеме, возникающей в том месте воронки продаж, где вы хотите, чтобы ваши пользователи зарегистрировались или оставили свои контактные данные. Поиск причин низкой конверсии и увеличение конверсии сайта или шага в вашей воронке продаж — одна из основных задач при построении процесса продаж.

Это третья часть статьи про оптимизацию процесса привлечения клиентов. В первой части речь шла о наиболее распространенных причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а также о методологии их удаления, во второй обсуждалась проблема привлечения потенциальных клиентов на сайт.

Читать далее →

В продолжении статьи об оптимизации процесса привлечения клиентов речь пойдет о решении одной из самых распространенных проблем молодых компаний — привлечении пользователей на сайт.
В первой части речь шла о наиболее распространенных причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а также о методологии их удаления.

Читать далее →

Вашему вниманию предлагается мой перевод статьи Девида Скока про оптимизацию процесса привлечения клиентов (оригинал статьи). Эта статья освещает тему оптимизации воронки продаж на основе клиентоориентированного подхода по анализу и удалению узких мест в воронке продаж.

В первой части перевода речь пойдет о ключевых причинах возникновения узких мест в воронке продаж, а также о методологии, которая позволит их определить и найти способы их удаления.

Читать далее →

Вы считаете, что вашей молодой технологической компании (стартапу) нужен маркетолог, что маркетинг стартапов похож на маркетинг состоявшихся бизнесов? Скорее всего, вы ошибаетесь.
Ниже перевод статьи известного в Силиконовой Долине предпринимателя Шона Эллиса.

Читать далее →

Разумно ли строить продвижение интернет проектов с помощью наружной рекламы? Мое мнение — нет.  Дальше подробнее.

Читать далее →

Продолжаем серию статей про аналитику SaaS бизнесов на основе перевода статьи Девида Скока.

В этой части речь пойдет об одной из ключевых метрик, характеризующих финансовую сторону SaaS бизнеса — MRR (регулярная  месячная выручка). Также будет предложен способ отслеживания изменений MRR, который обеспечит хорошее понимание слабых и сильных сторон вашего бизнеса.

Читать далее →

Продолжаем серию статей про аналитику SaaS бизнесов на основе перевода статьи Девида Скока.

Сегодня речь пойдет о том, как можно понять является ли ваш бизнес жизнеспособным или же нет. А также мы начнем говорить о когортном анализе — очень мощном и полезном инструменте.

Первую часть материала можно найти здесь.

Читать далее →