Все материалы подборки
Продукт

Материалы об основах продакт-менеджмента и развитии продукта. О добавочной ценности, product/market fit, Retention, метриках, юнит-экономике, LTV, когортном анализе.
Автор:
Редакция GoPractice
«Продукт должен решать боль и проблему» vs «Продукт должен решать задачу лучше альтернатив»
«Продукт должен решать боль и проблему» vs «Продукт должен решать задачу лучше альтернатив»

Это материал из серии о том, как создавать продукты, которые нужны людям — об основах продакт-менеджмента.

Из этого материала вы узнаете, чем отличается продуктовая работа через призму «проблем и болей» от работы через призму «повышения эффективности решения»

(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Когда стоит игнорировать негативную обратную связь от пользователей

Это перевод публикации Sean Ellis (Шона Эллиса). Оригинал был опубликован 22 апреля 2021 года.

Когда стоит игнорировать негативную обратную связь от пользователей
(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Что такое хороший Retention. Бенчмарки Retention для разных типов продуктов

Это адаптированный и дополненный GoPractice перевод публикации Lenny Rachitsky (Ленни Рачицки). Оригинал был опубликован 9 июня 2020 года.

Бенчмарки Retention для разных типов продуктов. Что такое хороший Retention
(далее…)
Автор:
Денис Мартынцев
Проверка гипотез спроса и ценности продукта без разработки

Эту статью вместе с GoPractice подготовил Денис Мартынцев. У Дениса за плечами более десяти лет практического опыта в цифровом бизнесе в роли маркетолога, менеджера продуктов. Сейчас Денис в роли эдвайзера помогает компаниям организовывать команды роста, ведет курсы и телеграм-канал про рост продуктов.

Повествование ведется от лица Дениса.

Существует множество причин, по которым новый продукт может не взлететь. Самая популярная — он будет попросту не нужен рынку. Такие выводы сделали в исследовательской компании CB Insights, проанализировав 101 провальный стартап.

Я лично был свидетелем и даже соучастником историй, когда влюбленные в свою идею основатели тратили месяцы и сотни тысяч долларов на разработку продукта, который в результате оказывался никому не нужен.

Чтобы не тратить сотни тысяч долларов впустую, некоторые команды стали проверять востребованность будущего продукта прежде, чем приступать к написанию кода. Такой подход известен как Riskiest Assumption Test (RAT). Он предполагает проверку наиболее рискованных гипотез и сбор обратной связи от пользователей до непосредственной реализации продукта.

В этой статье мы обсудим два типа наиболее рискованных гипотез (спроса и ценности) и рассмотрим примеры разных способов их проверки из мировой и российской практики.

Проверка гипотез спроса и ценности продукта без разработки
(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Расчет LTV. Как надо и не надо считать Lifetime Value
Расчет LTV. Как надо и не надо считать Lifetime Value

LTV (Lifetime Value) — важная метрика для принятия решений как в маркетинге, так и в продукте. Но при расчете LTV часто допускают ошибки. Причем ошибки допускают даже авторы статей с первой страницы результатов Google о том, как подсчитать LTV.

(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Два типа стратегий роста: стратегии искры (kindle) и стратегии пламени (fire)

Это перевод статьи Casey Winters (Chief Product Officer в Eventbrite, ex-Growth at Grubhub, Pinterest) “The Kindle and the Fire”.

Повествование ведется от лица автора.

Предприниматели постоянно спрашивают меня о росте. Они спрашивают о SEO, о виральности, о повышении конверсий воронки, об онбординге. Они спрашивают о том, как формировать локальные команды, внедрять новую функциональность и нанимать руководителей. Но почти все они упускают из виду тот факт, что ответы на эти вопросы напрямую зависят от текущего этапа развития их компании.

Существует два типа стратегий и каналов роста: немасштабируемые стратегии для формирования фундамента для будущего роста и масштабируемые стратегии. Я начал называть их kindle-стратегиями (стратегия «розжига», «искры») и fire-стратегиями (стратегии «горения», «пламени»). В этой статье я подробнее расскажу о них.

Два типа стратегий роста: стратегии искры (kindle) и стратегии пламени (fire)
(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Долгосрочный Retention — основа устойчивого роста продукта
Долгосрочный Retention — основа устойчивого роста продукта

Наиболее распространенные метрики, на которые ориентируются игровые компании, — это Retention 1, 7 и 30 дней. Эти метрики являются важными приборами в работе над продуктом, но часто за ними теряется из виду долгосрочный Retention. А ведь именно хороший долгосрочный Retention является залогом устойчивого предсказуемого роста и ключом к попаданию в топ кассовых игр.

В этом эссе мы обсудим, почему вам стоит начать учитывать долгосрочный Retention вашего продукта при принятии ключевых решений и как именно это можно сделать.

(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Рост через расширение успешного продукта на новые сегменты аудитории

В прошлых статьях цикла мы обсудили рост сформировавшихся компаний через выход на новые рынки в смежных зависимых сегментах цепочки создания ценности и через создание новых продуктов для текущей аудитории.

Сегодня речь пойдет про рост через расширение успешного продукта на новые сегменты аудитории. Наиболее типичные пути развития в рамках этого вектора: географическое масштабирование и движение вверх и вниз по рынку (B2C–SMB–Mid Market–Enterprise).

Мы обсудим ряд примеров, в которых компании успешно и не очень использовали данный путь развития, а также попробуем определить набор вопросов, ответы на которые помогут принять более осознанное решение о целесообразности такого вектора развития для конкретной компании и продукта.

Рост через расширение успешного продукта на новые сегменты аудитории
(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Построение прогноза аудитории и дохода с помощью когортного анализа в Excel/Google Sheets
Построение прогноза аудитории и дохода с помощью когортного анализа в Excel/Google Sheets

Построение прогноза динамики дохода, аудитории и других ключевых показателей — это важный процесс для любого продукта в фазе роста. Наличие качественного прогноза помогает приоритизировать проекты на этапе планирования, а потом отслеживать, насколько ваши реальные темпы роста соответствуют ожидаемым, позволяя идентифицировать проблемы на раннем этапе.

Сам же процесс создания модели для прогнозирования позволяет синхронизировать команду в понимании устройства модели продукта и его структуры роста, а также дает инструмент для оценки влияния разных векторов развития и потенциальных проектов.

Сегодня мы обсудим, как построить прогноз аудитории, дохода и других целевых показателей вашего продукта с помощью когортного анализа в Excel или Google Spreadsheets, выясним, какие есть подводные камни и сложности у этого процесса.

Вы также получите шаблон для прогнозирования ключевых показателей в Excel / Google Sheets.

(далее…)
Автор:
Редакция GoPractice
Рост через создание новых продуктов для текущей аудитории компании

В прошлой статье цикла мы обсудили один из путей развития и роста сформировавшейся компании или продукта — выход на новые рынки через движение в смежные зависимые сегменты по цепочке создания ценности. Сегодня речь пойдет про еще один возможный путь развития и роста — создание новых продуктов для наработанной базы пользователей.

Мы обсудим ряд примеров, где компании успешно и не очень использовали этот путь развития, а также попробуем определить набор вопросов, ответы на которые помогут принимать более осознанное решение о целесообразности данного вектора развития для конкретной компании.

рост бизнеса компании через создание новых продуктов для текущей аудитории
(далее…)