Эксперименты с ценообразованием. Особенности человеческого восприятия.

Классическая экономика строится на предположении, что люди рациональны. То есть, принимая решения, они максимизируют собственную выгоду. Данное утверждение, вокруг которого выстроена огромная теоретическая база, кажется сомнительным хотя бы по той простой причине, что обычно человек не владеет всей необходимой информацией, чтобы принимать оптимальное решение в конкретной ситуации. Но даже в рамках имеющейся информации люди склонны принимать нерациональные решения. Именно об этом и пойдет речь в этой статье.

Я собрал много интересных экспериментов, которые отражают особенности человеческого поведения при принятии решений. Большинство приведенных экспериментов отражают особенности человеческого поведения при принятия решений о покупке, поэтому вы можете легко применить их в своем бизнесе или же в обычной жизни.

Мне очень нравится картинка ниже — она хорошо отражает основную идею статьи. Особенность этой картинки в том, что квадраты А и Б заполнены одним и тем же цветом (проверьте в фотошопе).

эксперименты с ценообразованием

Читать далее «Эксперименты с ценообразованием. Особенности человеческого восприятия.»

Приемы проектирования сервисов (часть 5)

Это финальная статья цикла о приемах проектирования интернет сервисов.

Эта статья является ключевой во всем цикле,  являясь «рулем» для «автомобиля», который мы собирали в прошлых четырех частях. Мы обсудим то, как превращать гипотезы в факты и почему вообще это надо делать.

champion-lg

В первой части были освещены вопросы о том, что такое проектирование и зачем оно нужно.

Во второй части мы поговорили о целях проектирования и ролях участников команды в этом процессе.

В третьей части речь пойдет о том, каким критериям должен удовлетворять результат проектирования сервиса, а также, о том, что же мы называем сервисом или продуктом.

В четвертой части мы говорили о гипотезе о проблеме и сценариях использования сервиса (гипотезе о решении проблемы).
Читать далее «Приемы проектирования сервисов (часть 5)»

Приемы проектирования сервисов (часть 4)

Мы продолжаем цикл статей о приемах проектирования интернет сервисов.

В четвертой части речь пойдет о гипотезе о проблеме и сценариях использования сервиса.

17329099

В первой части были освещены вопросы о том, что такое проектирование и зачем оно нужно.

Во второй части мы поговорили о целях проектирования и ролях участников команды в этом процессе.

В третьей части речь пойдет о том, каким критериям должен удовлетворять результат проектирования сервиса, а также, о том, что же мы называем сервисом или продуктом.

 

Читать далее «Приемы проектирования сервисов (часть 4)»