Все материалы подборки
Инсайты

Можете ли вы убедить хотя бы одного человека переключиться на ваш продукт?

Если да, то у вашего продукта есть фундамент роста.

Представьте, что вы выкатили новую фичу спустя недели ее разработки. Или сделали редизайн всего продукта.

Но после запуска вы замечаете резкое снижение метрик.

Что бы вы предприняли?

Если первая версия вашего продукта настолько сложная, что пользователи в нем путаются, то что-то пошло не так.

Первые версии успешных инновационных продуктов обычно простые и интуитивно понятные для конечных пользователей, даже если за ними стоит сложная технология.

«Наш e-commerce маркетплейс достиг product/market fit» ⇒ «Наш целевой рынок — весь мировой ритейл с объемом в $20 трлн» ⇒ «Мы можем построить огромный бизнес».

Звучит впечатляюще? Да, но есть проблема.

За последние 15 лет возникло целое поколение продакт-менеджеров, сфокусированных именно на мобильных приложениях.

Их мышление заточено исключительно под задачу построения и роста мобильных приложений:

▪️Создание интерфейсов в приложении;

▪️Оптимизация флоу онбординга;

▪️Тестирование разных экранов подписки;

▪️Рост через платные рекламные каналы;

▪️Работа над ASO;

▪️И так далее.

По мере того как рост рынка смартфонов замедляется, возможностей для создания бизнесов, чья ценность заключена именно в приложении, будет все меньше.

Некоторые продакт-менеджеры любят обосновывать важные продуктовые решения своим опытом в другой компании, опытом работы над другим продуктом.

Это неверный подход, потому что каждый продукт уникален.

Продакт-менеджеры чаще всего фокусируются на объективной ценности, которую создает продукт.

Но дело в том, что пользователи принимают решения на основе воспринимаемой ценности.

Важно не забывать об этом.

Многие весьма расплывчато представляют, что это такое.

Но для продакт-менеджмента это ключевой концепт.

У дейтинговых приложений больше общего с ночными клубами, чем с технологическими продуктами.

Разберем подробнее.

Компании готовы тратить деньги на атрибуцию трафика и аналитику рекламных каналов. Но мало кто задается вопросом, а откуда приходят «органические пользователи». Как будто они появляются в продукте сами по себе — из ниоткуда.

Но ведь это не так!