Набрать первых пользователей на вечеринке? Купить продуктов в магазине и самостоятельно доставить их первому клиенту? Создать десятки аккаунтов для имитации активности на сайте?

Множество успешных и известных продуктов начинали свой путь, делая вещи, которые не масштабируются. Такой подход позволяет быстро проверить гипотезу и сразу получить фидбек от реальных людей.

В этом материале — подборка историй о первых шагах популярных продуктов, в том числе Airbnb, Reddit, Tinder, Etsy и других.

Оригинальную подборку из почти 90 историй вы можете найти по ссылке, ее автор — фаундер AI-стартапа Фрэнк Ли (Frank Lee). В наш материал мы вынесли самые интересные из списка и добавили больше информации о самих проектах.

Doordash

Описание

Сервис доставки готовой еды. В 2013 году четверо студентов Стэнфорда запустили сайт по доставке еды в Пало-Альто, Калифорния, и через полгода получили финансирование от Y Combinator в $120 тысяч. В 2018 году обошли по показателям UberEats. Теперь это крупнейший игрок в сфере доставки готовой еды в США. Doordash обслуживает сотни тысяч предприятий и десятки миллионов потребителей. Выручка превышает $10 миллиардов.

Стратегия: проверьте проблему вручную и затем масштабируйте

Источник

«Мы поговорили примерно со 150–200 владельцами малого бизнеса. Они соглашались с идеей сервиса доставки, но жаловались, что нет инфраструктуры для создания такого сервиса. Но доставка еды — это же так просто и очевидно, почему никто до сих пор этого не сделал? Может, люди уже пробовали и не смогли запустить такой сервис? Может, отсутствует спрос? Мы тогда еще только учились в колледже. У нас не было грузовиков, инфраструктуры доставки и так далее. Как мы могли бы получит ответы на эти вопросы?

Мы решили создать простейший сайт. Я нашел несколько меню ресторанов в Пало-Альто в формате PDF. Мы разместили их на сайте и добавили внизу наш номер телефона.

На удивление нам кто-то позвонил! Человек хотел заказать тайскую еду. “Это настоящий заказ, и нам придется что-то делать”. А раз мы ничем не заняты, можем заскочить, купить пад-тай и посмотреть, как работает вся эта история с доставкой. Так все и началось».